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规模化养猪场开发与维护的最有效途径

文章出处:   责任编辑:   发布时间2016-09-03    点击数:   【

随着规模化猪场比重的增加,开发猪场成为饲料企业最快的上销量途径。猪场开发能力也已成为猪料企业生存和发展的关键。

一、我国养猪业现状及发展趋势

  (一)我国养猪业现状:近十几年我国养猪业虽然有了较大发展,但依然很落后。
  ① 养殖规模小,仍以散养为主,散养所占比例接近70%。
  ② 饲料转化率低,商品
猪饲料转化率高于3:1,总转化率3.5:1。
  ③ 养殖效率低,每头
母猪年提供商品猪低于14头,直至2013年,生猪存栏量4.74亿头(其中母猪存栏约5000万头),出栏量7.16亿头,出栏率151%,每头母猪年提供商品猪首次突破了15头,也仅是发达国家的60%。

  (二)未来我国养猪业发展趋势

  ① 散养户退出不可逆转
  由于
猪病越来越多、越来越复杂,养猪风险增大,即使是在2010年前所未有的高盈利期有些养殖户(场)还在亏损,主要是疫病造成了高死亡率。同时随着农民收入水平的提高及生活质量的改善,养猪又脏又累,收入也不高,以年养100头肥猪为例,每头猪赚200元,一年才赚20000元,还不如出去打工赚得多,还要投资并承担市场和疫病风险,自然就会退出养猪行业。
  ② 规模化养猪大势所趋
  近几年,尤其是2009年以后,在市场因素和国家政策扶持下,养猪规模化进程明显加快,至2012年,年出栏500头以上的规模养猪已占36%,500头母猪以上的猪场约3000个,占15%。农业部制定了十二五规划,到2015年年出栏500头以上猪场要达到50%,预计2020年年出栏1000头以上的猪场将达到50%。

二、猪场开发能力已成为猪料企业生存和发展的关键所在

(一) 随着养殖规模的扩大和财富的增加,猪场议价能力得到了大幅提升,对于被尊重的渴望越来越强烈,他们已不愿意和经销商合作,转向与饲料厂直接合作。过去完全依赖渠道的销售方式已经不能适应养猪业发展的要求。
  

(二)猪场开发能力已成为猪料企业生存和发展的关键。放弃猪场的开发就等于放弃了越来越大的市场份额,目前不开发猪场就相当于放弃40%的市场份额,随着规模化猪场比重的增加,将会放弃越来越大的份额直至100%。因此放弃了猪场就等于放弃了前途,选择了灭亡!

  (三)开发猪场是最快的上销量途径,100头母猪=年600吨全价料,比我们现有中型经销商年销量还多。

三、规模化猪场的开发与维护

  (一)做好猪场开发的必备条件

  ① 猪场开发是一把手工程,总经理必须足够重视,必要时亲自参与。
  ② 必须有专业、专家化的团队。我们的业务团队必须具有全面的知识及必要的实践技能。如猪的品种及生产性能、饲养管理、防疫及疾病诊断防治、饲料原料知识、猪营养知识、产品知识(自己及竞争对手)等。只有知识全面才能及时发现问题、解决问题,只有知识全面才具备说服能力,只有知识全面才能赢得他人的信任。

  如营养和管理知识:母猪配种前补饲催情能使排卵数增加,但配种后必须要降低营养浓度,减少饲喂量,否则会降低胚胎成活率,正确应用可以提高母猪产仔数;断奶
仔猪应该在28℃环境下饲养,并每周降2℃,直到20-22℃。如果温度低了很易发生腹泻,高了采食量降低,生长速度下降;保育阶段每头猪大约占有0.3㎡面积,密度大就会引起咬尾、呼吸道病增加、仔猪两极分化等问题;猪的饮水量大约是采食量的3倍,哺乳母猪可以达到4倍,要保证猪的充足饮水,一方面要保持水嘴合适的高度,如断奶仔猪大约750px,保育猪大约1125px。二是要保持合适的水压,保育猪0.5L-1L/分钟,哺乳母猪就要大于1.5L/分钟;饲料原料知识:发霉玉米会引起猪中毒、免疫抑制、繁殖障碍等问题,如母猪假发情、流产,仔猪八字腿、死亡率高等,我们必须能及时辨别并加以替换,否则损失巨大。

  免疫知识:如猪瘟、兰耳病弱毒苗,虽然是弱毒,但它们对胎儿都可能造成不良影响,所以不能在母猪配种后使用。另外二者都可引起短期的免疫抑制,所以不能同时使用,最好间隔10天以上,否则抗体低易造成免疫失败,二者与其他疫苗同时使用也会产生相似的问题。

  疾病诊疗方面知识:如果新生仔猪死亡率非常高,3周内死亡超过25%,个别母猪表现繁殖障碍,我们就要首先考虑是猪瘟问题还是兰耳病问题;如果仔猪死亡率高,有呼吸道症状,个别伴有神经症状,母猪还表现繁殖障碍,首先看是否为伪狂犬病;猪腹泻有病毒性的、细菌性的,也可能是球虫引起的,病毒性腹泻(传染性胃肠炎、流行性腹泻)传播快,各年龄猪都可发病,除水样腹泻外还伴有呕吐症状;细菌性和寄生虫性腹泻传播相对较慢,基本不表现水样腹泻,细菌性腹泻用抗生素治疗有效,而球虫引起的腹泻只能用球虫药治疗。

  药理方面知识:由于猪病越来越复杂,经常会发生多种病原混合感染,这就涉及到联合用药问题,如果不懂药理知识,很可能会搭配错误,导致效力下降或产生严重后果。如青霉素类、头孢类药物为繁殖期杀菌剂,与静止期杀菌剂氨基糖甘类药物搭配产生协同作用,增强杀菌效果。但与大环内酯类、四环素类等抑菌剂搭配,就会降低效果。某个大的
兽药公司推荐的阿莫西林+支原净+强力霉素,就犯了这样的错误。
  以上只是分几方面简单举几个例子,总之我们业务人员必须掌握相关更全面的知识、更广泛的实践技能才能做好猪场开发和服务工作,只有成为专家才能成为赢家。

  ③ 产品线要有较强的竞争力。湖南百宜饲料经过十几年的研发及近几年与美国康地的技术交流和改进,产品质量同行业领先,产品线搭配合理,全程使用效果也较为突出。

  ④ 要有成套的解决方案。饲料只是养殖过程中的一个环节,光有好的饲料不能保证养殖过程的成功,要想达到理想的生产指标和效益,还要有一定的硬件(场舍及设备)保证,良好的饲养管理、防疫和保健程序并落实到位。因此我们在开发规模化猪场前就应该根据当地气候、环境、养殖条件、疫病流行情况等制定出合理的配套方案,并能根据实际情况适时调整。

  (二)猪场的开发与维护

  ① 找到猪场,约到决策人:我们业务人员要善于利用各种资源找到猪场、约到关键人,并能充分展示个人魅力,快速让对方欣赏并信任你。要做到这点就必须勤奋、自信,进行充分的事前准备及培养人际交往能力,自信来源于自身丰富的知识、纯熟的实践技能和事前充分的准备,恐惧来源于对对手的无知。

  ② 进入猪场:以服务为手段进入猪场,如免费消毒、背膘测定、妊娠诊断、抗体监测等,目的是发现问题。有问题才有需求,有需求才有合作机会,发现问题才能提出解决方案,促成合作。

  ③ 谈判:谈判是建立在对猪场情况充分了解并对存在问题细致分析基础上的,内容主要是分析问题,提出解决方案,制定合理的改进目标,并把产品线有机地结合到解决方案中。经常有人基本不了解猪场状况及问题,却盲目承诺生产指标,其结果必然是没有针对性,不可信,即或是给你试验机会了,也达不到你承诺的生产指标。如承诺60日龄平均体重23公斤,那只有品种优良、硬件条件非常好、管理到位、猪群健康的情况下才能达到。与规模化猪场谈合作,需要经理级以上人员直接参与,直至总经理,规模越大,需要的级别和水平越高。团队的综合技术能力及现场应用能力代表公司的实力,是赢得对方认可和信任的关键,成功合作案例必不可少,人格魅力的充分展示能快速促进谈判的成功。

  ④ 产品实证:产品实证前必须根据猪场实际情况制定出合理可行的试验方案,试验产品必须是哺乳母猪料和前端料,因为只有这阶段产品才能在短时间内做出试验结果。实证时必须有人员驻场,先针对猪场存在的问题进行改善和改进,然后再落实产品试验方案。驻场人员还要重点做好以下几件事:
  A、试验方案准确无误的执行。
  B、与场内管理人员、技术人员、饲养员处理好关系。
  C、断奶前三天限料(少喂、勤添),否则易引起消化不良性腹泻。
  D、有问题要及时发现、沟通和解决。
  
  ⑤ 试验数据和经济效益分析:试验结束后,将试验组和对照组数据分别整理并进行对比分析,重要项目为:断奶重、保育结束重,料肉比、猪钱比,并以此为依据算出全场全年经济效益差别,给老板和场长进行详细讲解。

  ⑥ 产品推进和合作的全面展开:

  驻场服务:对全场饲养管理及硬件方面存在的问题进行梳理和改进,并按照我们制定的管理方案实施全面管理。

  产品线的全面推进:全群逐渐过渡到我们产品线。

  
种猪群营养状况调整:根据背膘测定数据调整母猪群及个体的饲喂量和饲料营养浓度,缩小猪群体况离散度,并在标准范围内(如种前P2背标20mm±2,产前P2背标24mm±2)。

  免疫程序和保健程序的制定和调整(根据抗体检测结果及发病时间、阶段和受威胁情况)。

  ⑦ 猪场的维护:

  定期和不定期的服务。关键时期的驻场服务,经常的高层拜访和沟通,建立深度信任和友谊。给足面子,关键是帮助猪场把生产指标和经济效益抓上来!

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